蝉妈妈：抖音电商平台母婴行业营销白皮书

报告显示，由于新生儿出生率下降，母婴行业进入了存量时代。在线上，抖音电商成为了越来越多消费者的选择，特别是24-40岁的三四线女性。这些消费者更倾向于线上购买，为母婴行业的线上销售带来了巨大的机遇。

此外，报告揭示了行业用户的喜好和关注点，孕期记录和婴幼教育是行业用户最喜爱的内容，而且对二胎的关注度高于三胎。在孕产各时期中，孕晚期是用户最为关注的阶段。了解这些消费者偏好和需求将有助于企业更加精准地进行营销和产品开发。

报告同时刻画了母婴行业的消费者画像，可以将其分为六个类型：务实经验型、精致品控型、品牌忠诚型、悦己享乐型、环保健康型和安全保障型。不同类型的消费者对产品的需求和价值观有所差异，因此企业应该根据不同类型的消费者进行差异化的市场定位和营销策略。

尽管目前母婴行业主要受婴童市场主导，但报告指出，妈妈市场拥有巨大的发展潜力。在互联网时代，妈妈们对于育儿知识和产品的需求不断增长，这为企业提供了更广阔的市场空间。报告另外将母婴品牌划分为传统老牌和新消费品牌两种类型。

这两种类型的品牌在营销方式上有所不同，但都致力于实现全方位品质升级、个性化育儿观念、多元渠道以及线上线下融合发展。新消费品牌的崛起显示出母婴行业正朝着更加多元化和创新化的发展方向迈进。

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